De la complexité opérationnelle à un moteur de revenus scalable
Pourquoi tant de startups échouent avant et après la Série A ?
Le constat partagé par VCs et Fondateurs
Le business plan ne reflète jamais parfaitement la réalité commerciale du terrain. Les investisseurs manquent cruellement de visibilité sur la machine commerciale réelle et la capacité concrète d'exécution, au-delà du storytelling séduisant des pitch decks.
Le passage de la Série A à la Série B est souvent bloqué par des forecasts peu fiables, une organisation commerciale immature, un go-to-market mal structuré et une dépendance excessive aux fondateurs dans la conclusion des ventes.
La réalité du terrain
La majorité des startups prometteuses n'ont pas un problème de produit ou de marché. Elles ont un problème fondamental de structuration commerciale et d'exécution opérationnelle.
Ce que recherchent vraiment les investisseurs et les boards : prévisibilité du revenu, scalabilité démontrée, et clarté totale sur le "comment atteindre les objectifs".
Les blocages critiques du passage à l'échelle
Forecasts peu fiables
Pipeline mal qualifié, prévisions basées sur l'intuition plutôt que sur des données solides, écarts importants entre prévisions et réalité.
Organisation immature
Rôles flous, processus inexistants, absence de playbooks commerciaux, équipes sous-dimensionnées ou mal structurées.
Go-to-Market non structuré
Stratégie d'acquisition désordonnée, canaux multiples sans cohérence, message marché peu clair, segmentation client approximative.
Dépendance fondateurs
Les deals importants passent uniquement par les fondateurs, équipes incapables de closer seules, processus non reproductibles.
SEVENTEEN PARTNERS : Architecte de la performance commerciale
Notre mission
Aider les startups et scale-ups à passer au niveau supérieur en construisant une machine commerciale performante, mesurable et scalable. Nous intervenons précisément là où le business plan s'arrête : à la source du revenu, dans l'exécution réelle et quotidienne.
Pas de conseils théoriques
Nous ne produisons pas de slides déconnectés du terrain ni de recommandations génériques inapplicables.
Approche opérationnelle
Vision investisseurs combinée à l'expertise opérateurs, orientée résultats rapides et mesurables.
Performance concrète
Focalisation totale sur la performance commerciale tangible, les métriques qui comptent et l'impact business immédiat.
Le Sales : le nerf de la guerre
Pour une startup, le sales n'est pas qu'une fonction ; c'est le moteur qui transforme une vision en revenus tangibles et des promesses en résultats concrets. C'est la capacité d'exécuter qui sépare les entreprises qui décollent de celles qui stagnent.
Moteur de revenus
Plus qu'une clôture de ventes, c'est la construction d'un mécanisme de revenus prévisible et scalable.
Produit et Marché
Même le meilleur produit reste lettre morte sans une machine commerciale efficace pour le vendre.
Confiance des Investisseurs
Les investisseurs financent une vision, mais parient sur une capacité d'exécution et de monétisation avérée.
Notre approche méthodologique complète
Nous intervenons sur l'existant pour le faire grandir, le structurer et le rendre véritablement scalable. Notre méthodologie s'articule autour de quatre piliers fondamentaux qui transforment votre fonction commerciale.
01
Diagnostic global
Analyse approfondie de l'organisation commerciale (rôles, responsabilités, niveau de maturité), revue complète des outils et du stack technologique (CRM, sales enablement, reporting), évaluation du forecast et du pipeline (fiabilité, lisibilité, qualité), identification de la performance actuelle et des goulots d'étranglement critiques.
02
Stratégie & Go-To-Market
Définition précise de la segmentation clients et de l'ICP (Ideal Customer Profile), élaboration d'une proposition de valeur différenciante et d'un message marché percutant, construction d'une stratégie d'acquisition et de closing efficace, déploiement d'un go-to-market multi-canaux cohérent.
03
Scalabilité & croissance
Structuration optimale des équipes sales pour la croissance, développement de channels, partenariats et écosystème, élaboration de la stratégie internationale (quand, comment, où), mise en place de process et d'indicateurs de pilotage robustes.
04
Alignement & incentives
Conception d'un plan d'incentives motivant et équitable, implication active de tous les stakeholders clés, alignement stratégique Sales / Marketing / Produit / Direction pour une performance optimale.
Audit Commercial 3 Jours : notre offre phare
Un audit intensif qui crée de la clarté
En seulement trois jours, nous donnons aux fondateurs et investisseurs une vision claire, factuelle et actionnable de la capacité commerciale réelle de l'entreprise.
Contenu détaillé de l'audit
  • Analyse de l'organisation commerciale : structure, rôles, compétences, processus
  • Revue des outils et du pilotage : stack technologique, utilisation CRM, reporting
  • Analyse du pipeline et du forecast : qualité, fiabilité, prédictibilité
  • Évaluation du Go-to-Market : stratégie, exécution, cohérence
  • Identification des quick wins : actions immédiates à fort impact
Diagnostic structuré
Document complet avec forces, faiblesses et risques identifiés, priorisés selon l'impact business.
Recommandations immédiates
Plan d'actions concret avec pistes d'amélioration activables rapidement pour générer des résultats.
Feuille de route
Base solide pour un plan d'actions court et moyen terme aligné avec vos objectifs de croissance.
Cas d'usage idéaux pour l'audit
Préparation Série A / Série B
Structurez votre fonction commerciale avant la levée pour maximiser votre valorisation et rassurer les investisseurs sur votre capacité d'exécution. Démontrez la prévisibilité de votre croissance avec des données solides.
Due diligence investisseurs
Fournissez une vision transparente et professionnelle de votre machine commerciale aux investisseurs potentiels. Anticipez leurs questions et sécurisez le closing de votre levée avec des réponses précises et documentées.
Refonte commerciale post-levée
Utilisez les fonds levés intelligemment en structurant votre fonction commerciale dès le départ. Évitez les erreurs coûteuses de recrutement et d'organisation qui ralentissent la croissance post-investissement.
Nos modèles d'intervention flexibles
Mission ponctuelle forfaitaire
Audit commercial structuré, définition de stratégie et Go-to-Market, structuration complète de l'organisation commerciale. Intervention ciblée avec livrables concrets et délais définis.
Accompagnement continu
Advisory ou Operating Partner, pilotage mensuel de la performance commerciale, coaching approfondi des fondateurs et du leadership commercial. Présence régulière pour garantir l'exécution et l'amélioration continue.
Bénéfices concrets pour toutes les parties prenantes
Pour les VCs et Business Angels
Visibilité réelle sur la capacité d'exécution
Comprenez précisément comment vos participations vont atteindre leurs objectifs de revenus.
Réduction du risque post-investissement
Sécurisez votre investissement avec une fonction commerciale professionnelle et structurée.
Accélération du time-to-revenue
Raccourcissez le délai entre l'investissement et la génération de revenus prévisibles.
Professionnalisation rapide
Transformez la fonction commerciale en avantage compétitif durable pour le portfolio.
Pour les Fondateurs et Dirigeants
Clarté stratégique totale
Obtenez une vision limpide de votre stratégie commerciale et des actions prioritaires à mener.
Organisation scalable
Construisez une structure commerciale capable de supporter une croissance rapide et durable.
Résultats commerciaux concrets
Générez plus de revenus, plus rapidement, avec une meilleure prédictibilité et moins de friction.
Sortie de la dépendance fondateurs
Libérez-vous des tâches commerciales pour vous concentrer sur la vision et la stratégie.
Ludovic Guelblum - Fondateur Associé
Avec plus de 25 ans d'expérience dans les solutions SaaS d'entreprise, Ludovic Guelblum apporte une expertise inégalée dans la construction et la mise à l'échelle de machines commerciales performantes à travers l'EMEA.
Expertise approfondie
25+ ans en SaaS B2B, CX alimentée par l'IA et solutions CCaaS. Spécialisé dans le développement et la scalabilité de stratégies Go-to-Market (GTM) en EMEA.
Historique de croissance
Démontre une croissance du revenu annuel contractuel (ACV) jusqu'à +58% d'une année sur l'autre, transformant des approches commerciales fondées sur les fondateurs en organisations de revenus scalables.
Parcours entrepreneurial
A fondé et revendu plusieurs entreprises avec succès, incluant European Network Service (1998) et Symphonia Solutions (150+ agents BPO).
Expériences clés
  • Chief Sales Officer chez Call Center Studio (+36% de croissance du pipeline).
  • Head of Sales International chez Avaya (50+ pays, EMEA & APAC).
  • Head of Channels & Alliances chez Vocalcom (réseau de partenaires générant 60% du nouveau ARR).
Vision stratégique
Titulaire d'un Executive Master en Transformation Digitale (ESSEC Business School), avec une thèse sur l'impact de l'IA Générative sur l'industrie des centres de contact.
Domaines de compétence
Leadership commercial, développement d'écosystèmes de partenaires, engagement C-level et conseil aux conseils d'administration.
La clé pour durer
Lever des fonds est une étape importante. Construire une machine commerciale performante est la clé pour durer et réussir durablement.
Seventeen Partners accompagne les startups et scale-ups là où la croissance se joue réellement : dans l'exécution commerciale quotidienne, dans la construction d'une organisation scalable, dans la transformation de la promesse en revenus concrets et prévisibles.
Notre expertise unique combine la vision stratégique des investisseurs avec l'expérience opérationnelle des meilleurs opérateurs commerciaux. Nous ne nous contentons pas de conseiller, nous construisons avec vous une machine commerciale qui génère des résultats mesurables et durables.
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