Qualifiez n'importe quelle opportunité avec la méthode MEDDIC en 5 minutes. Score, verdict, catégorie de forecast recommandée et plan d'action : une lecture objective, pour le commercial comme pour son Head of Sales. Qualify any opportunity with the MEDDIC method in 5 minutes. Score, verdict, recommended forecast category and action plan: an objective read for the seller and their Head of Sales alike.
En revue de pipeline, trop de deals avancent sur l'optimisme du commercial plutôt que sur des preuves : un décideur jamais rencontré, un budget supposé, une date de closing qui est la nôtre et pas celle du client. MEDDIC remplace l'intuition par des faits vérifiables. In pipeline reviews, too many deals move forward on the seller's optimism rather than evidence: a buyer never met, an assumed budget, a close date that's ours rather than the client's. MEDDIC replaces gut feeling with verifiable facts.
Chaque critère est évalué sur des niveaux de preuve, du « supposé » au « validé par le client », puis pondéré dans un score sur 100. Each criterion is rated on levels of evidence, from "assumed" to "validated by the client", then weighted into a score out of 100.
Les gains mesurables que le client attend, et le coût de ne rien faire.The measurable gains the client expects, and the cost of doing nothing.
La personne qui signe et libère le budget. L'avez-vous rencontrée ?The person who signs and releases the budget. Have you met them?
Sur quoi le client va choisir, et votre position face aux alternatives.What the client will choose on, and where you stand against alternatives.
Les étapes, les acteurs et le calendrier jusqu'à la signature.The steps, people and timeline through to signature.
Le problème qui rend l'achat nécessaire, et son urgence réelle.The problem that makes buying necessary, and how urgent it really is.
Celui qui vend pour vous en interne, avec influence et intérêt personnel.The person selling for you internally, with influence and a personal stake.
Contrôles de cohérence automatiques. L'outil croise la qualification avec l'étape déclarée et la date de closing : un deal en négociation sans décideur identifié, ou un closing à trois semaines sans plan de décision, est immédiatement signalé. Automatic consistency checks. The tool cross-checks qualification against the stated stage and close date: a deal in negotiation with no identified buyer, or a close in three weeks with no decision plan, is flagged immediately.
AE, KAM, Account Managers
Head of Sales, VP Sales, CRO
Chaque deal repart avec une catégorie de forecast recommandée et la prochaine action concrète.Every deal comes out with a recommended forecast category and the next concrete action.
Règle de garde : un score inférieur à 40 sur l'Economic Buyer, la douleur ou le Champion empêche tout passage en Commit, quel que soit le score global. Guardrail: a score below 40 on Economic Buyer, Pain or Champion rules out Commit, whatever the overall score.
Compte, montant, étape du pipeline et date de closing prévue.Account, amount, pipeline stage and expected close date.
Trois par critère MEDDIC, sur des niveaux de preuve concrets.Three per MEDDIC criterion, on concrete levels of evidence.
Score, verdict, alertes, catégorie de forecast et plan d'action, téléchargeables en PDF.Score, verdict, red flags, forecast category and action plan, downloadable as PDF.
Une analyse exploitable immédiatement, à partager en revue de pipeline. An analysis you can use immediately and share in your pipeline review.
Cinq minutes par opportunité. Un forecast fondé sur des preuves, pas sur de l'optimisme.Five minutes per opportunity. A forecast built on evidence, not optimism.