Stratégie go-to-market
Go-to-market strategy
Segmentation, positionnement, plan d'entrée marché. Séquencé et actionnable.
Targeting, positioning, market entry plan. Sequenced and actionable.
Seventen
Partners
Construisez votre
machine commerciale
qui performe
Build the commercial
engine that
actually scales
Stratégie, exécution, talent senior et expansion internationale — pour les scale-up B2B qui veulent construire une machine commerciale qui tourne sans eux.
Strategy, execution, senior talent and international expansion — for B2B scale-ups building a commercial engine that runs without them.
Revenue Growth
Revenue Growth
Go-to-Market
Go-to-Market
Management de transition
Interim Management
International
International
Executive Search
Executive Search
Stratégie commerciale
globale & internationale
globale & internationale
Global & international
strategy
strategy
90j
Premier
impact
impact
First
impact
impact
48h
Profil
opérationnel
opérationnel
Profile
operational
operational
C-level
Profils
exécutifs
exécutifs
Executive
profiles
profiles
Les 4 blocages critiques du passage à l'échelle
The 4 critical barriers to scaling
Série A → Série B : les mêmes quatre blocages, encore et encore.
Series A → Series B: the same four blockers, again and again.
1
Forecasts peu fiables
Unreliable forecasts
- Pipeline mal qualifié
- Poorly qualified pipeline
- Prévisions basées sur l'intuition, pas les données
- Forecasts based on gut feel, not data
- Écarts importants entre prévisions et réalité
- Large gaps between forecast and actuals
2
Organisation immature
Immature organisation
- Rôles flous, processus inexistants
- Unclear roles, no processes
- Absence de sales playbook
- No sales playbook
- Équipes sous-dimensionnées ou mal structurées
- Undersized or poorly structured teams
3
Go-To-Market non structuré
Unstructured Go-To-Market
- Stratégie d'acquisition désordonnée
- Chaotic acquisition strategy
- Message marché peu clair, ICP non défini
- Unclear market message, undefined ICP
- Segmentation client approximative
- Approximate customer segmentation
4
Dépendance aux fondateurs
Founder dependency
- Les deals passent uniquement par les fondateurs
- Deals closed only by founders
- Équipes incapables de closer seules
- Teams unable to close independently
- Processus non reproductible
- Non-repeatable sales process
Ce que nous apportons
What we bring
Exécution, pas que du conseil
Execution, not just advice
Nos partenaires font. Ils sont sur le terrain, dans vos calls, dans vos négo.
Our partners do. They're on the ground, in your calls, in your negotiations.
Résultats en 90 jours
Results in 90 days
Plan d'action en 2 semaines. Des jalons. Pas de slides.
Action plan in 2 weeks. Milestones. No slides.
Une équipe, pas un consultant
A team, not a consultant
Profils seniors, réseau international, executive search via XPR IT.
Senior profiles, international network, executive search via XPR IT.
Notre approche méthodologique
Our methodological approach
01
Diagnostic global
Full diagnostic
Organisation, outils, pipeline, forecast. Identification des goulots critiques.
Organisation, tools, pipeline, forecast. Critical bottleneck identification.
02
Stratégie Go-To-Market
Go-To-Market strategy
ICP, proposition de valeur, acquisition multi-canaux, partenaires.
ICP, value proposition, multi-channel acquisition, partners.
03
Scalabilité & croissance
Scalability & growth
Structuration équipe, expansion internationale, KPIs et MEDDIC.
Team structuring, international strategy, KPIs and MEDDIC.
04
Alignement & incentives
Alignment & incentives
Incentives, alignement Sales/Marketing/Produit, tous les stakeholders.
Incentives, Sales/Marketing/Product alignment, all stakeholders.
Exécution commerciale
Sales execution
Processus de vente, CRM, pilotage. Du lead à la signature.
Sales processes, CRM, performance. From lead to signature.
Management de transition
Interim management
Profils C-level en mission. Opérationnel en 48h, sortie préparée dès J+1.
C-level profiles on mandate. Operational in 48h, exit prepared from day one.
Partenariats & alliances
Partnerships & alliances
Cartographie écosystème, alliances à fort ROI, activation réseau indirect.
Ecosystem mapping, high-ROI alliances, indirect network activation.
Structuration de l'équipe
Team structuring
Design de l'organisation commerciale, profils à recruter, onboarding et montée en compétence. L'équipe que vous devrez avoir dans 18 mois se conçoit aujourd'hui.
Sales org design, hiring, onboarding. Your 18-month team starts today.
Market intelligence
Market intelligence
Marchés cibles, benchmarks, interlocuteurs. Avant d'investir, comprendre.
Market analysis, benchmarks, right contacts. Before investing, understand.
-
Diagnostic terrain
Ground-level diagnosis
On part du réel — vos deals en cours, votre ICP, vos contraintes. Pas de slides génériques. Un diagnostic honnête de là où vous en êtes.
We start from reality — your current deals, your ICP, your constraints. No generic slides. An honest diagnosis of where you actually stand.
-
Plan d'action 90 jours
90-day action plan
Des jalons clairs, des livrables actionnables, une roadmap que vous pilotez même après notre départ. Nous livrons un plan, pas des recommandations.
Clear milestones, actionable deliverables, a roadmap you can run independently. We deliver a plan — not recommendations.
-
Exécution embarquée
Embedded execution
Nos partenaires font — ils ne regardent pas. Présence active dans vos équipes, vos calls clients, vos négociations. Nous sommes là où ça se passe.
Our partners do — they don't just advise. Active presence in your teams, client calls, and negotiations. We're where it happens.
-
Transfert de compétences
Knowledge transfer
L'objectif final : vous rendre autonome. Chaque mission prépare la sortie. Processus documentés, équipes formées, relais identifiés.
The ultimate goal: your independence. Every engagement prepares the handover. Documented processes, trained teams, clear handoff.
Chief Revenue Officer
Revenue, marketing, ventes, CS. Structuration ou scale.
Revenue, marketing, sales, CS. Structuring or scale.
Mission courte ou longue durée
Short or long-term mandate
VP Sales International
Ouverture / relance marchés cross-border. Cycles B2B complexes.
Opening or relaunching international markets. Complex B2B cycles.
Transition vers recrutement possible
Transition to permanent hire possible
Country Manager
Représentation locale, développement des premiers comptes, ancrage institutionnel. Le profil idéal pour tester un marché avant de le structurer pleinement.
Local representation, first accounts, market testing.
Mission d'ouverture · Temps partagé
Market-opening mandate · Fractional
Head of Business Development
Partenaires stratégiques, programme alliances, deals à fort impact.
Strategic partners, alliance programme, high-impact deals.
Mission partenariale · Temps partagé
Partnership mandate · Fractional
Opérationnel en 48h
Operational within 48h
Pas d'onboarding de 3 mois. Le profil connaît votre contexte avant d'entrer.
No 3-month onboarding. The profile understands your context before day one.
Durée adaptée à votre besoin
Duration adapted to your needs
De 3 mois à 18 mois. Mission courte, temps partagé ou full-time selon la phase.
From 3 to 18 months. Short mandate, fractional, or full-time depending on the phase.
Transfert garanti
Guaranteed transfer
Chaque mission se termine par un passage de relais structuré vers votre équipe permanente.
Every mandate ends with a structured handover to your permanent team.
Sans conflit d'intérêt
No conflict of interest
Nos partenaires n'ont pas d'agenda de placement. Leur seul objectif : vos résultats.
Our partners have no placement agenda. Their only goal: your results.
Fonctions Senior Sales mobilisables
Senior Sales functions available
Chief Revenue Officer
Chief Revenue Officer
Pilotage global du revenu — France & International
Full revenue leadership — France & International
Refonte ou création de la fonction revenue : alignement marketing, sales et customer success, mise en place des KPIs, structuration du pipeline et de la forecast, leadership des équipes commerciales en contexte de croissance rapide ou de retournement.
Rebuilding or creating the revenue function: aligning marketing, sales and customer success, defining KPIs, structuring pipeline and forecast, leading commercial teams in hypergrowth or turnaround contexts.
Croissance > 50%/an
Growth > 50%/yr
Levée de fonds Series A/B
Series A/B funding
CRO sortant
Departing CRO
VP Sales International
VP Sales International
Ouverture & scaling des marchés internationaux
Opening & scaling international markets
Constitution ou renfort d'une équipe de vente cross-border, définition de la stratégie par marché, mise en place des processus de vente enterprise B2B, recrutement et onboarding des Account Executives, pilotage des partenaires commerciaux locaux.
Building or reinforcing a cross-border sales team, defining market-level strategy, implementing enterprise B2B sales processes, recruiting and onboarding Account Executives, managing local commercial partners.
1er marché international
First international market
Scale EMEA / US
EMEA / US scale
VP Sales absent ou départ
VP Sales gap or departure
Head of Sales / Sales Director
Head of Sales / Sales Director
Structuration & performance de la force de vente
Sales force structure & performance
Prise en main opérationnelle d'une équipe de vente — définition des territoires, sales playbook, méthodes de qualification (MEDDIC, Challenger…), rituels hebdomadaires, coaching des AE/BDR et montée en puissance des rev-ops.
Operational ownership of a sales team — territory design, sales playbook, qualification frameworks (MEDDIC, Challenger…), weekly operating rhythms, coaching AE/BDR teams, and driving rev-ops uplift.
Équipe < 10 AE à structurer
Sub-10 AE team to structure
Pipeline insuffisant
Insufficient pipeline
Sales manager absent
Sales manager gap
Country Manager
Country Manager
Ancrage local & développement d'un nouveau marché
Local anchoring & new market development
Représentation locale, développement des premiers comptes stratégiques, construction des partenariats distributeurs, recrutement des premières ressources locales. La passerelle entre le siège et le terrain, en mode autonome et responsable.
Local representation, developing first strategic accounts, building distributor partnerships, recruiting initial local resources. The bridge between HQ and the field — autonomous and accountable.
Lancement France & International (EMEA / APAC / US)
France & International launch (EMEA / APAC / US)
Entrée marché US
US market entry
Test avant implantation
Pre-entity market test
Head of Business Development
Head of Business Development
Partenariats stratégiques & alliances commerciales
Strategic partnerships & commercial alliances
Cartographie de l'écosystème partenaires, identification et qualification des alliances à fort ROI, négociation et contractualisation, activation et animation du réseau indirect. Accélérer la couverture commerciale sans proportionnellement augmenter les effectifs.
Mapping the partner ecosystem, identifying and qualifying high-ROI alliances, negotiating and contracting, activating and animating the indirect network. Accelerate commercial coverage without proportionally scaling headcount.
Programme alliances à créer
Alliance programme to build
Partenariats non activés
Dormant partnerships
Couverture indirecte manquante
Missing indirect coverage
Revenue Operations Lead
Revenue Operations Lead
Infrastructure commerciale & performance data-driven
Commercial infrastructure & data-driven performance
Mise en place ou refonte du stack CRM/RevOps (Salesforce, HubSpot…), définition des métriques de performance, construction des dashboards de pilotage, automatisation du cycle de vente et formation des équipes aux outils. L'infrastructure qui permet à la force de vente de performer dans la durée.
Setting up or rebuilding the CRM/RevOps stack (Salesforce, HubSpot…), defining performance metrics, building management dashboards, automating the sales cycle and training teams on tools. The infrastructure that enables the sales force to perform consistently.
CRM à structurer
CRM to structure
Reporting inexistant
No reporting in place
Scale > 10 AE
Scale > 10 AE
Comment ça se passe concrètement
How it works in practice
Qualification 48h. Nous cadrons votre besoin, la durée estimée et le profil idéal. Pas de brief de 40 pages — un échange ciblé.
48h qualification. We scope your need, estimated duration, and ideal profile. No 40-page brief — a focused conversation.
Profil présenté sous 5 jours. Un ou deux candidats qualifiés — pas un catalogue. Chaque profil a déjà été briefé sur votre contexte.
Profile presented in 5 days. One or two qualified candidates — not a catalogue. Each profile has already been briefed on your context.
Démarrage immédiat. Dès validation, le manager de transition est sur le terrain. Diagnostic J+5, plan d'action J+15.
Immediate start. Once validated, the interim manager is on the ground. Diagnosis by D+5, action plan by D+15.
Sortie structurée. Le passage de relais est préparé dès J+1 : processus documentés, équipe formée, successeur identifié si nécessaire.
Structured exit. The handover is prepared from day one: documented processes, trained team, successor identified if needed.
Cadres dirigeants IT & Tech
IT & Tech C-level executives
CTO, CIO, CDO, VP Engineering, VP Product — recrutement de profils rares à fort impact stratégique, avec une approche de chasse directe et confidentielle.
CTO, CIO, CDO, VP Engineering, VP Product — sourcing rare, high-impact strategic profiles through direct, confidential executive search.
Direction commerciale & Revenue
Sales & Revenue leadership
CRO, VP Sales, Country Manager, Head of BizDev — profils commerciaux séniors pour des contextes d'hypercroissance, d'internationalisation ou de retournement.
CRO, VP Sales, Country Manager, Head of BizDev — senior commercial profiles for hypergrowth, internationalisation, or turnaround contexts.
Couverture France & EMEA
France & EMEA coverage
Un réseau actif sur les principaux bassins de talents européens : Paris, Londres, Amsterdam, Berlin, Barcelone, Dubaï — pour des recrutements locaux ou relocalisés.
An active network across major European talent hubs: Paris, London, Amsterdam, Berlin, Barcelona, Dubai — for local or relocation hires.
CCH Tagetik — Consultants Senior AMOA / AMOE
Programme Formation & Placement EPM · France · 100% distanciel
Contexte marché
Le marché du pilotage de la performance (CPM/EPM) connaît une accélération majeure portée par les évolutions réglementaires et la modernisation des solutions intégrant l'IA. CCH Tagetik s'impose comme solution de référence, créant une forte tension sur les compétences certifiées disponibles. XPR IT orchestre un programme sélectif permettant à des profils qualifiés d'accéder à cette expertise rare via une formation certifiante intégralement financée et un placement direct dans l'écosystème partenaires.
Profils recherchés
AMOA · Archétype 1
Professionnel Finance côté client
Contrôleur de gestion, Responsable Reporting/Consolidation, DAF adjoint dans un grand compte ou ETI. 3–8 ans d'expérience. Envie de passer côté conseil.
AMOA · Archétype 2
Senior en reconversion consulting
10 ans+ en cabinet (Big4, conseil spécialisé) ou direction Finance grand compte. Profil 45–60 ans envisageant management de transition ou conseil indépendant.
AMOE · Technique
Consultant BI/Data ou intégrateur SI avec socle Finance
Anciens profils Oracle Hyperion, SAP BPC — technique avec appétence fonctionnelle. Freelance ou CDI ouverts à une spécialisation sur un marché en forte tension. Capacité d'apprentissage rapide, orienté certification.
Compétences & prérequis
✓ Compétences requises
- Solide socle fonctionnel Finance (contrôle de gestion, reporting, consolidation) ou background technique SI — non négociable
- Maîtrise d'au moins un outil EPM/CPM (Hyperion, SAP BPC, Anaplan, Board, OneStream…)
- Cohérence avec un projet professionnel de spécialisation ou de transition
- Appétence avérée pour la montée en compétence et la certification
- Ouverture à l'écosystème partenaires intégrateurs CCH Tagetik ou aux clients grands comptes
✗ Critères éliminatoires
- Absence totale de socle Finance et technique (profil trop éloigné)
- Refus explicite de toute mobilité professionnelle à court/moyen terme
- Profil purement commercial sans dimension fonctionnelle ou technique
Missions & responsabilités
Missions principales
- Implémenter et déployer CCH Tagetik
- Analyser les besoins Finance et configurer les modules EPM
- Budgeting, forecasting, consolidation, reporting
- Conduite du changement & formation utilisateurs
- Rédiger les livrables fonctionnels et techniques
Selon niveau
- N1 Builder — paramétrage, configuration des workflows, support aux tests
- N2 Specialist — architecture de solutions, intégrations SI, pilotage de la performance
- Transition — reprise en main de projets, cadrage, gestion de crise
Référentiel outils EPM / CPM
Leaders historiques
Leaders modernes
Nouvelle génération
Ce que propose le programme XPR IT
XPR IT apporte
- Formation officielle CCH Tagetik financée à 100% (valeur 1 500 € HT)
- Cursus certifiant, 100% distanciel, structuré
- Accès à l'écosystème partenaires intégrateurs & grands comptes
- Placement sur des missions N1/N2 à forte valeur ajoutée
Engagement attendu
- Obtenir les certifications N1-Builder & N2-Specialist en 45 jours
- Exclusivité de placement XPR IT sur opportunités CCH Tagetik (6 mois)
- Professionnalisme et engagement sur les missions confiées
Candidature directe via Seventen Partners / XPR IT. Confidentialité garantie. Réponse sous 48h.
Postuler à cette missionPrêt à accélérer votre développement international ?
Ready to accelerate your international growth?
Premier échange gratuit, sans engagement. Réponse sous 24h.
First conversation free, no commitment. Response within 24h.
Décrivez brièvement votre besoin
Briefly describe your need
Vos données restent confidentielles. Réponse sous 24h ouvrées.
Your data remains confidential. Response within 24 business hours.
Réponse rapide
Fast response
Premier cadrage sous 24h, proposition sous 5 jours.
First scoping within 24h, proposal within 5 days.
Confidentialité
Confidentiality
Toutes nos conversations sont strictement confidentielles.
All our conversations are strictly confidential.
Sans engagement
No commitment
Le premier échange est gratuit et sans obligation.
The first conversation is free and non-binding.
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